CASO DE ÉXITO
Captación de clientes a través de estrategias de marketing digital
Mampaclim es una empresa especializada en la fabricación de mamparas separadoras y cerramientos de cristal para terrazas, además de otras soluciones personalizadas. Sus productos están dirigidos principalmente a bares, restaurantes y cafeterías, ofreciendo sistemas de mamparas modulares que son resistentes, convertibles, fáciles de montar y desmontar, reubicables y ajustados a las normativas vigentes.
RETOS DIGITALES
El reto era captar clientes a través del canal digital, generando leads cualificados para facilitar el proceso de ventas. El público objetivo a alcanzar incluía:
- Distribuidores y empresas instaladoras en la zona norte de España.
- Clientes finales (restaurantes, bares y cafeterías), para derivarlos a nuestros distribuidores.
SOLUCIÓN PROPUESTA
Nuestra estrategia se centró en construir relaciones sólidas con el público objetivo, especialmente con distribuidores e instaladores interesados en las soluciones que ofrece nuestro cliente. Para ello, realizamos los siguientes pasos:
- Optimización del sitio web: Realizamos una revisión integral del sitio, añadiendo un catálogo de productos, optimizando los contenidos de cada página y mejorando la visibilidad y el posicionamiento SEO.
- Creación de landing pages: Diseñamos páginas de aterrizaje específicas para captar distribuidores, segmentando así la audiencia.
- Plan de contenidos: Desarrollamos y publicamos material informativo orientado a resolver las dudas de los usuarios, atrayendo de manera efectiva a los clientes finales.
- Estrategias de captación digital: Implementamos estrategias en redes sociales (Instagram y LinkedIn) y lanzamos campañas de email marketing dirigidas a empresas instaladoras. Además, creamos secuencias de mensajes que cualificaron a los prospectos y recopilaron datos de contacto clave.
Gracias a esta estrategia, el equipo comercial pudo enfocarse en los prospectos más interesados, cerrando las operaciones con mayor eficacia.
IMPACTO
Nota:
Prospectos interesados (MQL) son aquellos que han mostrado interés accediendo a la página web y dejando sus datos, son suscriptores del mailing y están en la base de datos. Están cualificados para hacer marketing, no para venderles productos aún. Están interesados pero aún no están “calientes”.
Prospectos cualificados (SQL) son aquellos que han mostrado interés por contactar con nosotros por uno u otro canal. En este caso contactaron por formulario web, vía email, instagram o Linkedin.
Oportunidades son los prospectos que pasamos al dpto comercial para que cerrasen la venta o firma del acuerdo.
