CASO DE ÉXITO
Captación de clientes a través del canal digital
Alinar Die Casting es una fundición de aluminio inyectado que fabrica piezas de alta calidad adaptadas a las necesidades específicas de sectores como el mobiliario, la iluminación y la industria en general. Con un fuerte enfoque en I+D+I, Alinar Die Casting buscaba ampliar su cartera de clientes en mercados internacionales clave para impulsar su crecimiento.
RETOS DIGITALES
El principal desafío consistía en captar clientes en mercados internacionales a través del canal digital, generando leads cualificados que facilitaran el proceso de ventas. Nos enfocamos en un público objetivo muy específico:
- Sectores: Industria manufacturera, especialmente en iluminación y mobiliario.
- Departamentos clave: Compras, ingeniería y calidad.
- Decisores clave: Gerentes y directores de compras.
Conectar con estos perfiles requería una segmentación precisa y mensajes altamente personalizados para cada mercado.
ÁMBITO DE ACTUACIÓN
El proyecto se centró en los mercados de España, Alemania, Francia y los países bálticos, con especial enfoque en empresas del sector manufacturero.
SOLUCIÓN PROPUESTA
Para alcanzar los objetivos de captación, desarrollamos una estrategia integral de marketing digital orientada a construir relaciones sólidas con los prospectos. Esta estrategia incluyó secuencias de mensajes personalizados para cada perfil de cliente, diseñadas para fomentar la interacción y captar datos clave como correo electrónico y teléfono. Gracias a esta base de leads cualificados, el equipo comercial de Alinar Die Casting pudo concentrarse en contactos con alto potencial de conversión. Los pilares de nuestra estrategia fueron:
- Segmentación precisa del público según sector, departamento y nivel de decisión.
- Mensajes personalizados que generaran interés y compromiso, adaptados a las necesidades específicas de cada segmento.
- Optimización continua de las secuencias de mensajes para maximizar la conversión en cada fase de maduración del lead.
Equipo de trabajo
Usuario 1
Usuario 1
Usuario 1
IMPACTO
ESPAÑA (6 meses)
ALEMANIA (3 meses)
FRANCIA (3 meses)
